寿险业的“十字路口”

　　2025年，中国人身险原保费收入为4.36万亿元，同比增长8.9%。然而，这看似亮眼的业绩背后，却是冷暖不均、喜忧参半。一边是存款搬家、成本优化、高客红利的“新趋势”，另一边却是代理人流失、利差损风险、投资端承压的“老难题”。这不是单纯的周期波动，而是行业在经历30年高速增长后，正站在一个“辞旧迎新”的十字路口。

看其表：四重变局

　　寿险行业目前正经历四重变局。

　　变局一：代理人“量减质升”

　　保险业过去赖以生存的“人海战术”已逐渐失效。从2019到2024年，代理人数从912万锐减至264万。但与此同时，头部险企纷纷高薪吸纳来自投行、律所等行业的优秀人才，叠加AI技术的赋能，代理人的个体产能得到大幅提升。