【财新网】（专栏作家 齐宁）核查发行人对客户销售的真实性是IPO尽职调查的重点，但当客户不太配合甚至有意隐瞒时，中介机构常规的核查手段往往难以奏效，从而有可能导致中介机构发表的意见存在事后被追责的风险。在某些较为棘手的虚假销售核查方面，如果能立足行业特点，从细节入手，对招股说明书相关内容进行认真分析梳理，并结合公开信息加以验证，也可以弥补常规核查手段的不足，发挥出独特作用。在某发行人欺诈发行案的调查中，对其客户K公司虚假销售的认定就是一例。
一、招股书披露情况
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