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联通电信齐推全网通 合力能否抗衡移动?

2017年04月01日 08:19 本文来源于 财新网 | 评论(0 1
   打全网通这张牌站在了战略高地,但中国移动是否跟进、产业链是否齐心去推都是未知数
按照中国联通、中国电信的官方说法,全网通手机可实现一部手机、两个卡槽、三网通用、4G随意切换,用户可以不再受手机制式的束缚而自主选择运营商。 视觉中国

  【财新网】(记者 覃敏)3月31日,中国联通、中国电信合力举办了一场声势浩大的新闻发布会,工信部通信发展司司长闻库,华为消费者业务CEO余承东、小米科技总裁林斌、中兴通讯执行副总裁曾学忠以及三星、OPPO、vivo主流手机厂商的高管悉数出席。中国联通、中国电信对全网通的推广力度可见一斑。

  中国联通市场部总经理温宁瑞、中国电信市场部总经理王国权一左一右站在聚光灯下,呼吁产业链各方合力推广全网通手机。中国联通、中国电信也会成立联合团队,与各大厂商洽谈购销协议,并在各渠道里主推全网通手机。

  这场力推全网通的发布会,中国移动缺席。实际上,中国联通、中国电信力推全网通之际,中国移动在推定制版手机。所谓移动定制版双卡双待手机,两个卡槽只要有一个插入中国移动的SIM卡,即默认使用中国移动的4G网络,另一个卡槽插入联通或电信的SIM卡就只能打电话、不能上4G网。

  对于中国移动来说,推移动定制版手机既是防御又是进攻。现在4G用户整体已突破8亿,其中中国移动约5.6亿户,中国电信约1.3亿户,中国联通约1.1亿户。对于中国移动来说,新增用户红利渐小,推定制版手机能够绑定存量用户,同时又给联通、电信发展新增用户带来阻力。

  中国联通、中国电信合推全网通手机,未明说是应对中国移动。按照中国联通、中国电信的官方说法,全网通手机可实现一部手机、两个卡槽、三网通用、4G随意切换,用户可以不再受手机制式的束缚而自主选择运营商。某种程度上,直指中国移动定制版手机不能随意切换4G网络。

  实际上,移动定制版手机与全网通的配置没什么区别,若单卡使用,移动定制版可以支持任意三大运营商的4G网络。问题在于,若用户要使用两张手机卡,移动定制版手机会优先支持中国移动的4G网络。这意味着,在移动定制版手机上,同时使用移动卡和其他运营商的卡,其他运营商没法获得4G流量收入。

  手机厂商、渠道商大多心知肚明,中国联通、中国电信合力是无奈之举。业内人士调侃,这就像斗地主,原来是三家互斗,后来两家实力小的觉得这样下去可能都没出路,就联合起来斗地主。中国联通、中国电信站在战略制高点上。理论上,全网通确实给用户带去了便利,单从全网通、定制版这样的定义出发,舆论会自发站在中国联通、中国电信一边。中国移动若能在舆论压力或相关部门介入之下,转入全网通阵营,对于中国联通、中国电信来说,终端层面的压力减少,未来的比拼将集中在服务、资费和网络层面。

  理想很美好,但是中国移动是否跟进?手机厂商、渠道商又会下多大力气去推全网通?这些都受到产业政策、市场态势、公司战略、资源投入等多方因素影响,因时而动,仍是未知数。

  对于手机厂商、渠道商来说,手机是定制还是全网通不重要,赚钱最重要。中国移动今年的终端政策分为A、B、C三类,只有移动定制版手机才能进入A、B类,享受中国移动50%的成本补贴或者话费、流量补贴,全网通手机大多进入C类,最高只能享受百分之二十几的补贴。

  从补贴上,中国移动将定制版手机与全网通区隔开来,释放明确信号:全网通不是移动主推的产品。一些手机厂商势必会担心,进入C类,在中国移动的营业厅及社会渠道体系里销量上不去。毕竟,为了推广定制版手机,中国移动给渠道的补贴很高,有的甚至高达200元/台。

  尽管中国联通、中国电信喊出了“在座各位有信心,我们就一定给大家带来多的回报”,但整个发布会并未见到中国联通、中国电信给出具体的补贴措施,也未谈及对厂商对渠道有何优惠政策,台下大大小小的手机厂商、渠道商表面上言笑晏晏,最终肯定还是要银子。若要推动全网通与移动定制版并驾齐驱,中国联通、中国电信可能需要拿出更具体的政策。

  留给中国电信、中国联通的时间非常紧迫。现在,中国移动对几大核心品牌厂家都发出了生产移动定制机的邀请函,要求厂家必须在全网通产品上市时同步推出移动定制机版本。已经有不少手机厂商响应中国移动的政策,比如前几日,华为P10移动定制版晚于全网通版发售,广东、四川、安徽等省级移动公司还专门为此给华为发函。

责任编辑:屈运栩 | 版面编辑:王丽琨
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