极简谈判课：蛋糕没你想象的那么简单

《王烁学习报告》⑬

　　为什么会有谈判这件事呢？

　　因为对双方来说，都是谈得拢比谈不拢要好，反之没得谈。谈得拢比谈不拢要好，多出来的那部分，就是双方合作创造的额外收益，也就是蛋糕，记住“额外”这两个字，关键全在这里。

　　每天你都与别人谈拢许多件事。早上在办公楼下17块人民币买杯咖啡，你就完成一次谈判：咖啡店要17块，你付款。

　　店家只要17块，因为他认为值；你愿付17块，因为你觉得值。用经济学术语，卖得值说明有生产者剩余，买得值说明有消费者剩余，两边加起来就是这次谈判创造的蛋糕总量，作为价格，17块划分谁分到了多少。谈判就是交易，交易就是谈判。