财新传媒

极简谈判课:有无选择决定拿到多少

2016年10月13日 00:00 来源于 王烁学习报告
有选择才能多拿。精进不已,是惟一靠谱的人生策略

《王烁学习报告》⑮

  先复习一下极简谈判课迄今讲过的内容:

  ——谈判是做蛋糕和分蛋糕。

  ——蛋糕=双方谈拢的收益—双方谈不拢的收益。

  ——谈不拢时双方各行其事的收益即各自的BATNA,就是各自底线,因为收益低于BATNA则谈判无意义,该干什么就干什么去更好。

  问题来了,BATNA确定了你的底价,但你不能只要底价。极简谈判第一课《首先,你得谈判》讲清了只要底价的后果,就是谈成了收获有限谈不成就没有转圜空间。

  在BATNA之上还有整个蛋糕在等着你,你要多少?

版面编辑:刘潇

王烁学习报告目录

查看更多

关于《王烁学习报告

  财新传媒主编王烁,被遴选为2016年度耶鲁世界学人,从今年9月开始在美国游学。此前,他出版了新书《我们为什么总是看错人》,是其读书札记的汇编,非常成功,广受关注。受此鼓励,王烁决定乘游学美国之机,代读者提问,写出其“学习报告”。

订阅须知

  《王烁学习报告》定价199元,从9月4日至2017年5月31日每周三期,二、四、六上线,其中周二、四为文章,周六为答问。目前产品已经于9月4日在财新网上线免费试读。

  用户可点击订阅中心直接订阅。订阅后可点击《王烁学习报告》进入。目前财新网PC、手机财新网、财新网客户端已可直接订阅。

使用说明

  1、订阅中心直接购买的用户登录后即可直接阅读。

  2、使用读者编号的用户须激活读者编号方可阅读。

推广

财新微信