极简谈判课：有无选择决定拿到多少

《王烁学习报告》⑮

　　先复习一下极简谈判课迄今讲过的内容：

　　——谈判是做蛋糕和分蛋糕。

　　——蛋糕=双方谈拢的收益—双方谈不拢的收益。

　　——谈不拢时双方各行其事的收益即各自的BATNA，就是各自底线，因为收益低于BATNA则谈判无意义，该干什么就干什么去更好。

　　问题来了，BATNA确定了你的底价，但你不能只要底价。极简谈判第一课《首先，你得谈判》讲清了只要底价的后果，就是谈成了收获有限谈不成就没有转圜空间。

　　在BATNA之上还有整个蛋糕在等着你，你要多少？