极简谈判课：保住你那一半蛋糕

《王烁学习报告》⑰

　　这节课系统答疑。

　　问：你在第一课里讲必须敢要价，后来又说蛋糕应该平分，不是相互冲突了吗？

　　答：不冲突。因为现实中事前没有人知道蛋糕有多大，而蛋糕的大小取决于双方的BATNA（如果谈不成双方各行其事的所得）。但你一般不会知道对方的BATNA，对方也不会知道你的BTANA，许多时候甚至你连自己的BATNA都不清楚，所以，你得通过要价厘清双方的BATNA大致位置，才能对蛋糕大小有个相对靠谱的估价。