买房子如何谈判

《王烁学习报告》周末答问

　　RoFF：看了极简谈判课之后，想问：买房子的时候，如果是上涨趋势中，卖家处于优势地位，是不是卖家的BATNA（谈不成时的最优选择）应该高于实际价格？老师能不能用买房子为例讲一讲呢？

　　王烁：极简谈判课极简，因为只讲两件事，都很关键：

　　第一，算双方的BATNA（Best Alternative To Negotiated Agreement，谈不成时的最优选择），双方至少要拿走BATNA，两个BATNA之间剩下的部分才是蛋糕。