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买房子如何谈判

2016年10月22日 00:00 来源于 王烁学习报告
你要明白现在是买房者的BATNA大还是卖房者的BATNA大

《王烁学习报告》周末答问

  RoFF:看了极简谈判课之后,想问:买房子的时候,如果是上涨趋势中,卖家处于优势地位,是不是卖家的BATNA(谈不成时的最优选择)应该高于实际价格?老师能不能用买房子为例讲一讲呢?

  王烁:极简谈判课极简,因为只讲两件事,都很关键:

  第一,算双方的BATNA(Best Alternative To Negotiated Agreement,谈不成时的最优选择),双方至少要拿走BATNA,两个BATNA之间剩下的部分才是蛋糕。

版面编辑:王丽琨
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