人性的杠杆

　　张志雄

　　现今人们都在谈论全球的资金与信贷的去杠杆化，却没有多少人关注人性的杠杆化水平。

　　上星期，我与一家金融机构的私人银行部经理聊天，谈及我的一位朋友在上海的外资银行“中招”的故事。2008年金融危机如火如荼，银行的客户经理却建议他买能源基金和农产品基金，最后竟然买了个东欧基金产品。在欧元贬值和市场崩盘的双重打击下，投资100万元仅剩余30多万元。

　　那位经理介绍道，这种不顾一切的销售产品作风来自“美式激励”文化，客户经理只要能把产品卖出去，就能获得高额的提成。真出了问题，他们又可以一走了之，所以毫无顾忌。