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创造新需求:每一次购买都是生活方式的选择

2021年02月08日 14:12 来源于 财新网
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每一次产品客户购买行为都是一种生活方式的选择,如何引领生活方式、创新消费场景、提升体验价值,创造新需求呢
滕泰
万博新经济研究院院长,经济学博士,沃顿商学院高级访问学者,复旦大学、中国人民大学、中央财经大学兼职教授,中华全国工商联智库委员,中国民营经济研究会常务理事。曾任中国银河证券研究所所长、民生证券副总裁兼首席经济学家。2012年发表《新供给主义宣言》,最早呼吁供给侧改革,是新供给经济学、软价值理论的提出者。

  【财新网】(专栏作家 滕泰 特约作者 张海冰)人们为一件软价值制造业产品所支付的价钱远远超过这些产品的物理功能价值,除了包含在产品内的研发、设计、专利、售后服务等软价值,客户其实还购买了品牌文化、个性化、专享性、尊贵感、参与互动等体验价值——每一次产品客户购买行为都是一种生活方式的选择,那么如何引领生活方式、创新消费场景、提升体验价值,创造新需求呢?

大唐的丝绸为什么在罗马涨价100倍

  唐朝的丝绸曾经是罗马帝国是最顶级的奢侈品之一,其价格比长安贵100倍。除了唐朝丝绸本身的华丽、顺滑等服饰物理价值,罗马的贵族和公主们其实还购买了来自东方神秘国度的文化价值,能够穿上来自东方的丝绸,其实是一种先进的文化和生活方式——人们更心甘情愿地为享受这种文化和生活方式付出黄金。

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责任编辑:张帆 | 版面编辑:杨胜忠

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